Depuis des ann\u00e9es, les avantages li\u00e9s \u00e0 la vente d’un logement dans les contrats de mutation s’amenuisent discr\u00e8tement.<\/p>\n\n
Parfois, la garantie de vente a disparu, mais l’aide \u00e0 la commercialisation des biens immobiliers et l’accompagnement dans les d\u00e9marches transactionnelles ont \u00e9t\u00e9 maintenus.<\/p>\n\n
Parfois, la police ne couvrait plus les commissions, les frais juridiques et les p\u00e9nalit\u00e9s hypoth\u00e9caires, mais offrait tout de m\u00eame une somme forfaitaire modeste, reconnaissant que la vente d’une maison entra\u00eenait des frais r\u00e9els.<\/p>\n\n
Finalement, dans de nombreux programmes, m\u00eame cela a disparu.<\/p>\n\n
Et pendant longtemps, les employeurs ont pu agir ainsi en toute impunit\u00e9.<\/p>\n\n
Non pas parce que d\u00e9m\u00e9nager \u00e9tait soudainement devenu moins co\u00fbteux, mais parce que le contexte \u00e9conomique permettait aux employ\u00e9s d’accepter plus facilement des mesures d’aust\u00e9rit\u00e9.<\/p>\n\n
Les prix de l’immobilier \u00e9taient en hausse.<\/p>\n\n
Les employ\u00e9s avaient souvent l’impression d’\u00eatre \u00ab riches en biens immobiliers \u00bb.<\/p>\n\n
Sur de nombreux march\u00e9s, les maisons se sont vendues en 45 \u00e0 60 jours.<\/p>\n\n
Les taux hypoth\u00e9caires \u00e9taient bas.<\/p>\n\n
M\u00eame si un employ\u00e9 devait payer de sa poche les commissions ou les frais juridiques, il avait tout de m\u00eame de bonnes chances de retirer de la vente un capital propre substantiel.<\/p>\n\n
Ce contexte a chang\u00e9.<\/p>\n\n
Aujourd’hui, de nombreux march\u00e9s immobiliers canadiens sont moins dynamiques qu’ils ne l’\u00e9taient au lendemain de la pand\u00e9mie. Dans le m\u00eame temps, le march\u00e9 du travail s’est suffisamment refroidi pour que les employeurs aient d\u00e9sormais davantage de poids dans la relation entre les talents et l’entreprise.<\/p>\n\n
Il en r\u00e9sulte un d\u00e9calage int\u00e9ressant :<\/p>\n\n
Les difficult\u00e9s li\u00e9es au logement pour les propri\u00e9taires qui d\u00e9m\u00e9nagent se sont consid\u00e9rablement accrues, mais on n’a pas assist\u00e9, dans l’ensemble, \u00e0 un r\u00e9tablissement significatif des avantages li\u00e9s \u00e0 la vente d’un logement.<\/p>\n\n
Cette distinction est importante.<\/p>\n\n
Dans bien des cas, le probl\u00e8me n’est pas que la maison soit invendable.<\/p>\n\n
Le probl\u00e8me, c’est que les employ\u00e9s ne sont plus dispos\u00e9s \u00e0 accepter le prix n\u00e9cessaire pour vendre rapidement.<\/p>\n\n
Cela cr\u00e9e un contexte de relocalisation tr\u00e8s diff\u00e9rent de celui sur lequel reposaient de nombreuses politiques.<\/p>\n\n
Le propri\u00e9taire d’aujourd’hui est souvent confront\u00e9 \u00e0 plusieurs probl\u00e8mes \u00e0 la fois :<\/p>\n\n
Les cadres b\u00e9n\u00e9ficient souvent encore d’un soutien accru.<\/p>\n\n
Les jeunes locataires en d\u00e9but de carri\u00e8re restent relativement mobiles.<\/p>\n\n
Le groupe le plus expos\u00e9 est souvent celui des propri\u00e9taires en milieu de carri\u00e8re :<\/p>\n\n
En particulier dans les zones r\u00e9sidentielles haut de gamme telles que :<\/p>\n\n
Ces employ\u00e9s se montrent de plus en plus prudents face au risque li\u00e9 \u00e0 une mutation.<\/p>\n\n
Les cons\u00e9quences sont souvent d’ordre op\u00e9rationnel plut\u00f4t que dramatiques.<\/p>\n\n
Les organisations pourraient commencer \u00e0 constater :<\/p>\n\n
Un propri\u00e9taire de la r\u00e9gion du Grand Toronto qui d\u00e9m\u00e9nage \u00e0 Vancouver, par exemple, peut choisir de louer un logement pendant un an tout en essayant d’obtenir un meilleur prix de vente pour sa maison en Ontario.<\/p>\n\n
Cette d\u00e9cision peut entra\u00eener :<\/p>\n\n
Techniquement, l’employ\u00e9 a \u00e9t\u00e9 mut\u00e9.<\/p>\n\n
Mais la question du d\u00e9m\u00e9nagement proprement dite pourrait rester en suspens sur le plan financier bien plus longtemps que ne le laissaient pr\u00e9sager les pr\u00e9visions historiques.<\/p>\n\n
Un aspect important souvent n\u00e9glig\u00e9 est que la r\u00e9duction des aides \u00e0 la relocalisation a pu \u00eatre maintenue en partie parce que la hausse des prix de l’immobilier a discr\u00e8tement compens\u00e9 la perte de ces aides.<\/p>\n\n
Les employ\u00e9s ont tol\u00e9r\u00e9 :<\/p>\n\n
car ils pensaient toujours qu’ils sortaient financi\u00e8rement gagnants de cette transaction.<\/p>\n\n
Ce rempart psychologique s’est affaibli.<\/p>\n\n
La question n’est plus de savoir si les employ\u00e9s peuvent techniquement d\u00e9m\u00e9nager dans le cadre de politiques plus souples.<\/p>\n\n
Beaucoup le peuvent encore.<\/p>\n\n
La question est de savoir dans quelle mesure les organisations sont pr\u00eates \u00e0 supporter les frictions, les retards, les h\u00e9sitations et les co\u00fbts cach\u00e9s inh\u00e9rents \u00e0 ce processus.<\/p>\n\n
Cela n’implique pas n\u00e9cessairement un retour aux politiques de mutation \u00e0 grande \u00e9chelle, \u00e0 la mani\u00e8re des grandes entreprises.<\/p>\n\n
Mais cela peut impliquer de reconna\u00eetre que les politiques \u00e9labor\u00e9es dans un contexte de forte hausse des prix de l’immobilier ne correspondent pas toujours au comportement actuel des employ\u00e9s.<\/p>\n\n
Une mesure concr\u00e8te consiste simplement \u00e0 prendre \u00e0 nouveau conscience des frais li\u00e9s \u00e0 la vente d’un logement.<\/p>\n\n
Si une entreprise ne prend plus directement en charge les commissions ou les frais de transaction, m\u00eame une aide forfaitaire \u00e0 la vente d’un logement peut am\u00e9liorer le comportement des employ\u00e9s et r\u00e9duire leurs h\u00e9sitations.<\/p>\n\n
Une aide de 10 000 dollars ne suffira pas \u00e0 couvrir les frais li\u00e9s \u00e0 la vente d’une maison, mais elle pourrait apporter un soutien psychologique et financier suffisant pour inciter \u00e0 agir de mani\u00e8re plus d\u00e9cisive.<\/p>\n\n
De m\u00eame, certaines organisations pourraient souhaiter r\u00e9examiner la question de la protection limit\u00e9e contre les pertes sur cession. Selon les r\u00e8gles actuelles de l’Agence du revenu du Canada (ARC), une aide financi\u00e8re pour les pertes li\u00e9es \u00e0 la vente peut souvent \u00eatre accord\u00e9e \u00e0 des conditions fiscalement avantageuses jusqu’\u00e0 concurrence de 15 000 $, ce qui permet de venir en aide aux employ\u00e9s sans augmenter de mani\u00e8re significative le co\u00fbt global du programme. Cela pourrait \u00eatre int\u00e9gr\u00e9 dans la partie flexible d’un programme \u00ab core-flex \u00bb.<\/p>\n\n
Une autre mesure tr\u00e8s efficace et peu co\u00fbteuse consiste \u00e0 proposer une aide \u00e0 la commercialisation des biens immobiliers.<\/p>\n\n
M\u00eame lorsque les entreprises ne proposent plus de programmes de vente garantie, l’accompagnement concernant :<\/p>\n\n
peut am\u00e9liorer consid\u00e9rablement les r\u00e9sultats.<\/p>\n\n
Pendant la p\u00e9riode d’essor immobilier, les erreurs de tarification \u00e9taient souvent compens\u00e9es par la hausse des prix du march\u00e9. Dans un contexte \u00e9conomique moins favorable, ces m\u00eames erreurs peuvent se traduire par des co\u00fbts de possession suppl\u00e9mentaires, un h\u00e9bergement temporaire prolong\u00e9, des achats report\u00e9s et une incertitude prolong\u00e9e chez les employ\u00e9s.<\/p>\n\n
C’est l\u00e0 qu’un sp\u00e9cialiste exp\u00e9riment\u00e9 de l’installation peut apporter une valeur ajout\u00e9e qui va au-del\u00e0 du simple r\u00f4le d’agent immobilier.<\/p>\n\n
La mission de l’agent immobilier consiste \u00e0 promouvoir et \u00e0 vendre le bien immobilier. Le sp\u00e9cialiste de la relocalisation a pour mission de superviser l’ensemble du processus de relocalisation, en veillant \u00e0 ce que les d\u00e9cisions tarifaires, les actions marketing, les attentes des employ\u00e9s et le calendrier de relocalisation restent coh\u00e9rents.<\/p>\n\n
La plupart des agents immobiliers canadiens sont tr\u00e8s dou\u00e9s pour vendre des maisons. Rares sont ceux qui poss\u00e8dent une exp\u00e9rience significative en mati\u00e8re de programmes de relocalisation, de risques li\u00e9s aux stocks, de d\u00e9lais fix\u00e9s par l’entreprise ou des r\u00e9percussions que des retards de vente peuvent avoir sur le reste du processus de relocalisation.<\/p>\n\n
Dans bien des cas, un investissement modeste dans les services d’un professionnel de la commercialisation immobili\u00e8re peut s’av\u00e9rer plus rentable que d’augmenter consid\u00e9rablement les indemnit\u00e9s de d\u00e9m\u00e9nagement elles-m\u00eames.<\/p>\n\n
Les calendriers de d\u00e9m\u00e9nagement traditionnels partaient du principe que les employ\u00e9s :<\/p>\n\n
Cette hypoth\u00e8se perd de son cr\u00e9dit.<\/p>\n\n
Certains employ\u00e9s retardent d\u00e9sormais d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment leurs d\u00e9cisions d’achat alors que :<\/p>\n\n
Dans ce contexte, il pourrait s’av\u00e9rer de plus en plus judicieux de prolonger la p\u00e9riode d’\u00e9ligibilit\u00e9 aux aides \u00e0 l’accession \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9 au-del\u00e0 du d\u00e9lai habituel d’un an.<\/p>\n\n
Un salari\u00e9 qui loue un logement pendant douze mois tout en essayant de vendre sa maison d’origine peut se rendre compte que le d\u00e9lai classique d’un an pour l’achat expire avant qu’il ne soit pr\u00eat, financi\u00e8rement ou psychologiquement, \u00e0 acheter.<\/p>\n\n
Un allongement mod\u00e9r\u00e9 de la dur\u00e9e d’\u00e9ligibilit\u00e9 \u2014 par exemple, \u00e0 14-18 mois \u2014 pourrait offrir aux salari\u00e9s une plus grande flexibilit\u00e9 sans pour autant augmenter de mani\u00e8re significative le co\u00fbt du programme.<\/p>\n\n
Les \u00c9tats-Unis sont eux aussi confront\u00e9s \u00e0 bon nombre de ces pressions, bien que par un m\u00e9canisme quelque peu diff\u00e9rent.<\/p>\n\n
Au Canada, le probl\u00e8me tient souvent \u00e0 une baisse des prix, associ\u00e9e \u00e0 des difficult\u00e9s financi\u00e8res et \u00e0 la r\u00e9ticence des propri\u00e9taires.<\/p>\n\n
Aux \u00c9tats-Unis, la hausse des taux hypoth\u00e9caires a entra\u00een\u00e9 une sorte de paralysie du march\u00e9 immobilier. De nombreux propri\u00e9taires restent soumis \u00e0 des taux hypoth\u00e9caires historiquement bas et h\u00e9sitent \u00e0 les \u00e9changer contre des co\u00fbts de financement nettement plus \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n\n
Un m\u00e9canisme diff\u00e9rent.<\/p>\n\n
R\u00e9sultat similaire.<\/p>\n\n
Les obstacles \u00e0 la mobilit\u00e9 n’ont pas disparu ; ils ont simplement chang\u00e9 de forme.<\/p>\n\n
Tous les march\u00e9s immobiliers canadiens ne subissent pas la m\u00eame pression. Certaines villes restent relativement stables et \u00e9quilibr\u00e9es, et tous les propri\u00e9taires qui quittent Toronto ou Vancouver ne se retrouvent pas pour autant confront\u00e9s \u00e0 des difficult\u00e9s financi\u00e8res imm\u00e9diates.<\/p>\n\n
Mais la tendance g\u00e9n\u00e9rale devient de plus en plus difficile \u00e0 ignorer :<\/p>\n\n
Les politiques de relogement ont \u00e9t\u00e9 progressivement simplifi\u00e9es dans un contexte immobilier exceptionnellement favorable.<\/p>\n\n
Les entreprises commencent aujourd’hui \u00e0 d\u00e9couvrir comment ces structures all\u00e9g\u00e9es se comportent dans des conditions de march\u00e9 plus normales \u2014 et o\u00f9 la prudence psychologique est de mise.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Le d\u00e9clin discret des avantages li\u00e9s \u00e0 la vente d’un logement.
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